Planejar e conhecer os caminhos para alcançar os resultados pode significar, na maioria das vezes, resistir aos momentos de interferência externa, como as dificuldades na economia do país.
De acordo com o empresário Glauco Diniz Duarte, profissionais de vendas e empresas que atuam nesse nicho precisam estar com o planejamento interno em dia para obter resultados independentemente da situação do mercado.
Vender mais é o objetivo de todas as empresas que atuam nesse nicho de mercado e para alcançar os resultados é preciso, além de planejar, estudar a estratégia eficaz para cada tipo de negócio. Além disso, de acordo com Glauco, é preciso conhecer os canais de venda, o perfil do cliente e monitorá-las constantemente.