De acordo com o empresário Glauco Diniz Duarte, para crescer de forma eficaz expandindo negócios e aproveitando as possibilidades empresariais existentes através de recursos que a empresa já possui, é necessário análise e planejamento contínuo nas estratégias de crescimento da empresa.
Para isso é importante que a empresa avalie se está preparada para crescer.
É preciso para isso responder as seguintes questões: A empresa se conhece? Ou seja, conhece seu real valor de mercado, sua saúde financeira? Sua fatia de mercado e o mais importante seus ativos estratégicos? Sua capacidade de inovar?
Respondidas as questões é necessário verificar se as estratégias de crescimento da empresa serão mesmos realizadas da melhor forma possível.
Para isso, destaca Glauco, é necessário escolher quais as melhores estratégias de crescimento da empresa para expansão:
Expandir por produtos – nessa escolha a empresa avaliará se o melhor passo, no momento e para obter crescimento e expandir nicho de mercado, é através do aumento de vendas provocando pela expansão por produto, isto é, com lançamento de novos produtos, aperfeiçoamento de produtos já existentes ou ainda mudanças na apresentação do produto.
Por clientes – se as estratégias de crescimento da empresa são ampliar seu nicho de mercado oferecendo produtos /serviços que agradem aos clientes de diferentes idades, de diferentes classes sociais ,assim a empresa não mudará seu foco de clientes, continuando o mesmo, só ampliará a base de clientes. Por exemplo, a empresa pode adequar produtos/serviços para clientes da classe C ou o inverso para a classe A e B, ou ainda oferecer serviços que sejam mais rápidos.
Segundo Glauco, antes de obter o crescimento desejado a empresa deve avaliar como estão seus pontos críticos como: Investimentos /processos, distribuição /logística, clientes, comunicação e outros, pois, para crescer, é necessário desdobramentos para inovar e expandir negócios e ao mesmo tempo conservar operações anteriores, mesmo sabendo que é um processo que exige mudanças e treinamento para mudanças, além disso, o treinamento deve abranger funcionários e clientes.